Крайне важно, чтобы стратегия бренда была простой и понятной, но у большинства компаний с этим проблема. Часто обращаю внимание на разную рекламу и вижу много ничего незначащих абстрактных посылов и слоганов (вы тоже?).
Например, слоган «Мегафон»: «Начинается с тебя». Вы понимаете, что это значит? В умном мире бизнеса и маркетинга, даже в компаниях-гигантах, есть проблема с простотой в стратегии.
Если стратегия сложна для понимания, то вряд ли она может быть эффективной. Маркетологи часто все усложняют, пытаются придумать что-то креативное и концептуальное, но люди внутри компании и потребители не понимают, что они хотят этим донести.
Стратегия должна отвечать на вопрос «почему нужно покупать именно у нас?». Если ответ очевиден, значит она простая и понятная. Почему нужно покупать у «Мегафон»? Потому что он «начинается с тебя»? Что это значит?
Стратегия должна быть так сформулирована, чтобы мне как потребителю было просто понять, для меня ли это и почему.
Увидел на днях рекламу Kia Ceed: «Управляй потоком», и вспомнились автомобильные бренды, которые любят абстрактные и непонятные слоганы. Вот некоторые из них:
Ford Fusion: «Для тех, кто не стоит на месте»
Любой бренд, в том числе не автомобильный, может использовать эту фразу.
Renault: «Машина для этой жизни»
А остальные машины для другой?
Mazda: «Это и есть Zoom-Zoom»
Что?
Opel Astra: «Для тех, кто понимает»
Что понимает?
LADA Kalina: «Железное качество»
Звучит сомнительно.
Nissan: «Естественный отбор»
Что это значит?
Nissan Note: «На нас всегда ездят. А мы рады!»
?!
ВАЗ 2110: «Точно в десятку!»
Присмотритесь к рекламным посылам брендов — вы обнаружите, что большинство из них крайне непонятны, а значит неэффективны. Для успеха на рынке компаниям нужно уметь просто и очевидно доносить до потребителей ответ на вопрос «почему нужно покупать именно у нас?».
Насколько просто понять вашу стратегию потенциальным клиентам?
Сергей Прусс